Якщо говорити чесно, 195/65 R15 — це не про емоції чи дизайн. Це про стабільний попит. Такий розмір став стандартом для величезної кількості автомобілів — від старших седанів і універсалів до бюджетних корпоративних авто. І саме тому для Roadcor він працює як “якір”: незалежно від сезону ці шини продаються постійно.
Це той випадок, коли правильна закупка не означає “взяти максимум моделей”. Навпаки — важливо тримати баланс: ходові бренди, зрозумілі ціни і достатній склад, щоб не втрачати клієнта через банальне “немає комплекту”.
Бо люди, які шукають 195/65 R15, рідко експериментують. Їм треба швидко, зрозуміло і без переплати.
Чому цей розмір майже завжди продається комплектами
Є цікава поведінка клієнтів: у дорогих розмірах частіше беруть дві шини, у дешевих — одну “дотягнути”. А от 195/65 R15 часто купують одразу комплектом. Причина проста — доступна ціна плюс бажання оновити авто без зайвих компромісів.
Для Roadcor це означає одну ключову річ: глибина складу важливіша за ширину асортименту. Краще мати по 8–12 шин ходової моделі, ніж десятки позицій по одній штуці.
Бо коли клієнт бачить, що комплект є прямо зараз — рішення приймається швидше, без зайвих дзвінків і порівнянь.
Сегменти, які реально працюють у цьому розмірі
Як показує практика продажів, у 195/65 R15 добре працює чітке розділення на три рівні. Це не про “дешево/дорого”, а про сценарії використання:
- Бюджетний сегмент — для щоденних поїздок містом, старших авто, таксі, корпоративних машин. Тут важлива ціна і наявність.
- Середній сегмент — наймасовіший. Люди хочуть нормальний ресурс, комфорт і прогнозованість без переплати за бренд.
- Преміум — менша частка продажів, але хороший середній чек. Його беруть ті, хто їздить багато або просто звик не економити на безпеці.
Правильна закупка означає присутність у кожному сегменті, але без перекосу. Якщо склад завалений тільки бюджетом — падає маржа. Якщо тільки преміум — падає оборот.
Сезонність: де легко втратити продаж
У цьому розмірі сезонні хвилі дуже відчутні. Навесні та восени люди міняють гуму масово, і якщо склад не готовий — клієнт не чекає. Він просто купує там, де є.
Тому ключові моменти закупки виглядають так:
- літній сезон потребує запасу трохи раніше, ніж здається — попит починається ще до стабільного тепла;
- зимові позиції краще заводити поступово, щоб не зависнути зі складом після сезону;
- всесезонні моделі не потребують великого обсягу, але їх наявність часто “закриває” сумнівного клієнта.
Це прості речі, але саме вони дають стабільний оборот без нервових розпродажів.
Психологія покупця 195/65 R15
Цей клієнт практичний. Йому не потрібні довгі технічні лекції. Йому важливо почути дві речі: що шина нормальна і що її вистачить на кілька сезонів. Якщо це сказано впевнено і без пафосу — продаж відбувається спокійно.
І тут Roadcor має сильну сторону: коли менеджер говорить просто і по суті, без “маркетингового шуму”, довіра з’являється швидше. А в бюджетному сегменті довіра часто важливіша за бренд.
Як цей розмір впливає на загальну економіку продажів
195/65 R15 рідко приносить космічну маржу з однієї шини. Але він створює оборот. А оборот — це трафік, додаткові продажі, сервіс, повторні покупки.
Фактично цей розмір працює як база: людина купила тут шини один раз — і велика ймовірність, що наступний комплект вона шукатиме теж у Roadcor. Просто тому, що все пройшло без проблем.
195/65 R15 — не найефектніший типорозмір, зате один із найнадійніших у плані продажів. Для Roadcor це історія про стабільність: правильна глибина складу, зрозуміла сегментація і мінімум хаосу в асортименті.
Коли цей розмір ведеться грамотно, він не просто продається — він підтримує весь бізнес: дає регулярний оборот, приводить нових клієнтів і створює відчуття, що в Roadcor завжди є те, що потрібно.
