Даже если у вас есть прекрасный бизнес-план, он может не осуществиться, если вы его не правильно презентуете. Наглядность проекта - одна из важных его составляющих. В этой статье мы расскажем вам о различных способах для улучшения эффективности презентации.
Для начала необходимо предварительно ознакомить участников презентации с бизнес-планом. Обязательно использовать художественное оформление наглядных материалов, в том числе рисунки, таблицы, схемы, слайды. Сделайте тиражирование dvd дисков. Если копия бизнес-плана будет заранее передана потенциальным инвесторам, то они смогут подготовиться к встрече, а предприниматель может выиграть время на презентации, останавливаясь сразу на главных проблемах и избегая вспомогательных, второстепенных уточнений и пояснений.
Обратите внимание участников презентации на ключевые вопросы предлагаемого бизнеса.
Если предприниматель не сумел рационально и по-деловому провести презентацию, то это, как правило, порождает сомнение в его способности эффективно управлять компанией.
Известно, что первое впечатление очень важно, имеет долговременное и непропорционально большое влияние. Налаживанию хороших взаимоотношений с участниками презентации способствуют несколько факторов, а именно:
Вера в себя, которая базируется на тщательной подготовке к презентации;
Увлечение своим делом (продукцией, услугой);
Проведение презентации в форме диалога, а не монолога;
Умение воспринимать проблемы своего бизнеса глазами партнеров.
Избегайте неопределенных, двусмысленных и негативных высказываний.
Используйте по возможности утвердительные предложения, отвечайте коротко на вопросы.
Очень важным в процессе презентации является использование художественно оформленных наглядных материалов.
Если в процессе организации презентации будущие партнеры смогут осмотреть образцы и другие наглядные материалы, то это усилит впечатление от устного рассказа. Другое дело, когда нужно получить кредит под идею, еще не воплощенную в опытном образце нового товара. Тогда можно сослаться на имеющиеся сертификаты, патенты, заключения экспертов, продемонстрировать проекты дизайнеров.
Проводить презентацию должен руководитель (предприниматель) лично.
