Яркие ценники со скидками заставляют обратить внимание даже на те товары, которые еще минуту назад не вызывали интереса. Создается ощущение выгодной сделки и экономии, хотя на самом деле речь идет о незапланированных расходах.
В этом и заключается главный эффект скидок: они переключают внимание с необходимости покупки на размер предполагаемой выгоды, передает Час Пик со ссылкой на СМИ.
Психологи объясняют это страхом упустить возможность. Ограниченные по времени акции, сообщения о небольшом количестве товара и зачеркнутые старые цены создают ощущение срочности и подталкивают к импульсивным решениям. В результате человек оценивает не саму вещь, а размер скидки.
Чтобы не попасть в эту ловушку, важно смотреть на итоговую стоимость товара и задумываться, была бы покупка интересна без акции. Скидка не делает ненужную вещь необходимой, а сэкономленными можно считать только те деньги, которые не были потрачены на лишние покупки.
При этом распродажи действительно бывают выгодными, если товар планировалось приобрести заранее. В таком случае акция помогает сократить расходы, а решение о покупке принимает сам человек, а не рекламный ценник.
Читайте также:
